姚劍軍，網(wǎng)名阿飛，飛魚(yú)科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)飛魚(yú)科技的整體管理及策略性規(guī)劃、發(fā)展。1982年生于福建永春，先后創(chuàng)辦站長(zhǎng)之家、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、飛魚(yú)科技等網(wǎng)站與企業(yè)。其中站長(zhǎng)之家?guī)椭酥袊?guó)數(shù)百萬(wàn)名個(gè)人站長(zhǎng)，許多知名站長(zhǎng)都從這里走出；CNZZ是中國(guó)最大第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)商，2008年獲IDGVC投資，2011年被阿里巴巴集團(tuán)收購(gòu)；而飛魚(yú)科技所出品的《神仙道》、《保衛(wèi)蘿卜》、《三國(guó)之刃》等優(yōu)秀產(chǎn)品均獲得過(guò)多項(xiàng)榮譽(yù)。其創(chuàng)辦的飛魚(yú)科技于2014年12月5 日在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，成為上市游戲公司之一。姚劍軍出任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。2012年，姚劍軍被福布斯中國(guó)評(píng)選為中國(guó)三十位三十歲以下優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。2014年，被評(píng)為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》年度人物。獲得“文化產(chǎn)業(yè)年度風(fēng)云榜十大年度人物”、“年度行業(yè)風(fēng)云人物“等多項(xiàng)殊榮。
人物經(jīng)歷
行千里路，更要長(zhǎng)“萬(wàn)卷書(shū)”的知識(shí)，抱著這樣的目的，姚劍軍1997年離家千里，遠(yuǎn)赴重慶上中專，二三十個(gè)小時(shí)的火車(chē)行程讓這個(gè)初次出門(mén)的福建永春鄉(xiāng)下的小伙子倍感新鮮，而到了重慶之后從未碰過(guò)電腦的姚劍軍立刻被這個(gè)“高科技”的玩意給吸引住了，與所有人開(kāi)始接觸電腦的故事一樣，姚劍軍整個(gè)中專生活都在游戲世界中度過(guò)，因?yàn)闆](méi)有自己的電腦，學(xué)校門(mén)口的電腦店就成為了他混跡的“據(jù)點(diǎn)”。
從過(guò)去的單機(jī)游戲到MUD文字游戲，以及WEB游戲“江湖”，姚劍軍都可謂“樣樣精通”，在接觸到聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的世界后，姚劍軍對(duì)電腦的癡迷程度愈深到了無(wú)法想象的程度，后來(lái)已中專畢業(yè)返家的姚劍軍繼續(xù)編織著網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想。
在鄉(xiāng)下，根本沒(méi)有光纖，也沒(méi)有ADSL這樣的上網(wǎng)方式，只能撥號(hào)上網(wǎng)。撥號(hào)上網(wǎng)速度非常慢，但是價(jià)格卻很貴，一小時(shí)6塊錢(qián)。姚劍軍說(shuō)，他一個(gè)月的上網(wǎng)費(fèi)有時(shí)就高達(dá)1千多元。 對(duì)于沒(méi)有固定收入的姚劍軍來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的花銷(xiāo)。
但是，家人的支持堅(jiān)定了他的想法和做法。 就在那年的7月，姚劍軍收到了做個(gè)人網(wǎng)站的第一筆收入，他個(gè)人主頁(yè)賺了8848和易趣300多元的廣告費(fèi)。他說(shuō)，當(dāng)郵局送來(lái)匯款單的時(shí)候，父母很詫異，不明白為什么每天在家不出門(mén)也能掙錢(qián)。
在接觸到“江湖”這一WEB游戲后，姚劍軍萌生了自己做一個(gè)“江湖”的想法，他開(kāi)始從一個(gè)單純的玩家變成一個(gè)制定游戲規(guī)則的江湖站長(zhǎng)，為此他研究ASP語(yǔ)言，并四處在網(wǎng)上向網(wǎng)友請(qǐng)教建站的相關(guān)知識(shí)。隨后姚劍軍就創(chuàng)辦了第一個(gè)網(wǎng)站“我愛(ài)我網(wǎng)”，這個(gè)網(wǎng)站與后來(lái)流行的“個(gè)人娛樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站”如出一轍，有新聞?dòng)袏蕵?lè)頻道，而最具有人氣的莫過(guò)于它的江湖頻道，江湖游戲同時(shí)在線最高達(dá)600多人呢，每個(gè)月到手的會(huì)員費(fèi)在2000元左右，這讓姚劍軍認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)是可以養(yǎng)活自己的。
創(chuàng)業(yè)
好景不長(zhǎng)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始出現(xiàn)諸如石器時(shí)代、萬(wàn)王之王等客戶端聯(lián)機(jī)游戲后，江湖游戲的在線人數(shù)急劇下降，姚劍軍的我愛(ài)我網(wǎng)也獨(dú)木難撐，2001年9月，他將我愛(ài)我網(wǎng)關(guān)閉，后來(lái)他還做過(guò)一個(gè)永春信息港的本地網(wǎng)站，卻因永春網(wǎng)民太少，沒(méi)有盈利模式，最后也只能無(wú)功而返。顯然養(yǎng)活自己的簡(jiǎn)單初衷已無(wú)法滿足自己，這個(gè)時(shí)候的姚劍軍開(kāi)始重新思考自己的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。
這個(gè)時(shí)候個(gè)人站長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐漸增多，但仍然有許多人不知道從何開(kāi)始，從哪入手，姚劍軍覺(jué)得，如果做一個(gè)幫助站長(zhǎng)的網(wǎng)站應(yīng)該會(huì)很有前途，于是他邀請(qǐng)了網(wǎng)友“頑石”（李偉平，站長(zhǎng)之家聯(lián)合創(chuàng)始人）一起創(chuàng)辦了后來(lái)名為站長(zhǎng)之家的中國(guó)站長(zhǎng)站，從源碼下載入手，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的沒(méi)日沒(méi)夜的忙碌，2002年3月，中國(guó)站長(zhǎng)站這一新生兒誕生，這個(gè)網(wǎng)站推出之初便火了起來(lái)，在個(gè)人站長(zhǎng)中口口相傳，很快就成了中國(guó)站長(zhǎng)必上的網(wǎng)站，不久中國(guó)站長(zhǎng)站登上了包括電腦報(bào)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名IT媒體的優(yōu)秀網(wǎng)站推薦榜單中，hao123也將其收錄在首頁(yè)推薦位，許多知名的基礎(chǔ)服務(wù)商都慕名而來(lái)，希望付費(fèi)刊登廣告。
但創(chuàng)業(yè)的道路并非總是看上去那么一帆風(fēng)順，就在中國(guó)站長(zhǎng)站大步向前的時(shí)候，網(wǎng)站遭遇到了好幾次攻擊，甚至有賣(mài)防火墻的公司推銷(xiāo)軟件不成而惡意DDOS的事情出現(xiàn)，半個(gè)多月無(wú)法打開(kāi)網(wǎng)站，這在當(dāng)時(shí)幾乎已經(jīng)是宣判了一個(gè)網(wǎng)站的死刑了。
最后在朋友的幫助下，中國(guó)站長(zhǎng)站才挺過(guò)這一難關(guān)。到了2003年的時(shí)候，中國(guó)站長(zhǎng)站每日已經(jīng)有近20萬(wàn)的訪問(wèn)量，網(wǎng)站不僅提供源碼下載，還開(kāi)通了9126的免費(fèi)轉(zhuǎn)址服務(wù)，并進(jìn)入Alexa全球網(wǎng)站排名1萬(wàn)內(nèi)。
“成功了”的姚劍軍并沒(méi)有小富即安，2005年，姚劍軍與其他三位公司創(chuàng)始人成立廈門(mén)享聯(lián)科技有限公司，享聯(lián)寓意分享互聯(lián)網(wǎng)、享受互聯(lián)網(wǎng)，以公司化的方式運(yùn)營(yíng)中國(guó)站長(zhǎng)站，公司其他三位創(chuàng)始人中，李偉平負(fù)責(zé)內(nèi)容，于東鋒負(fù)責(zé)產(chǎn)品，周春蘭負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)與行政，成立公司后的第一個(gè)大動(dòng)作就是推出了CNZZ，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站都是姚劍軍用ASP寫(xiě)的，而CNZZ卻又是基于Linux的系統(tǒng)，為了維護(hù)好這個(gè)新項(xiàng)目，姚劍軍一邊自學(xué)php，一邊向網(wǎng)友請(qǐng)教，在CNZZ在推出一個(gè)月后，成為中國(guó)站長(zhǎng)必用的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)服務(wù)之一。
這個(gè)時(shí)候的中國(guó)站長(zhǎng)站已經(jīng)不再是單純的資源服務(wù)，2007年，首頁(yè)五年未大變動(dòng)的中國(guó)站長(zhǎng)站改版推出了站長(zhǎng)資訊，為中國(guó)的草根創(chuàng)業(yè)者提供網(wǎng)站制作、建站教程以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各種經(jīng)驗(yàn)，而成立公司后創(chuàng)辦的站長(zhǎng)工具頻道則為個(gè)人網(wǎng)站的SEO（搜索引擎優(yōu)化）提供監(jiān)測(cè)服務(wù)。
至今有許多成功的創(chuàng)業(yè)者與CEO們都表示，很多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都是從中國(guó)站長(zhǎng)站上學(xué)習(xí)到的，甚至有一些公司的第一筆收入就來(lái)自中國(guó)站長(zhǎng)站的廣告客戶與其他用戶。中國(guó)站長(zhǎng)站也真正成為了立志在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草根群體必上的網(wǎng)站。
在坐擁chinaz與cnzz兩大Alexa前1000、Google Top1000的網(wǎng)站后，姚劍軍的創(chuàng)業(yè)道路并沒(méi)有停止，他一直都覺(jué)得，個(gè)人網(wǎng)站擁有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，將百萬(wàn)站長(zhǎng)聚集在一起，是可以超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大門(mén)戶，但個(gè)人網(wǎng)站又因?yàn)樽稣痉绞教^(guò)”游擊隊(duì)“，成功者也往往是少數(shù)勤奮的幸運(yùn)兒，很多個(gè)人站長(zhǎng)都因?yàn)榫W(wǎng)站不賺錢(qián)而無(wú)法施展抱負(fù)。尤其是在2008年之后，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多的巨頭進(jìn)入中小領(lǐng)域，進(jìn)入二三線城市，這使得原本像互聯(lián)網(wǎng)的”細(xì)小血管“的個(gè)人網(wǎng)站生存空間被加速壓縮。
此時(shí)網(wǎng)頁(yè)游戲在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角，一些站長(zhǎng)與SP創(chuàng)業(yè)者也紛紛把目光投向了這個(gè)新興市場(chǎng)，姚劍軍在試玩了幾款當(dāng)時(shí)流行的游戲后覺(jué)得，網(wǎng)頁(yè)游戲從形態(tài)來(lái)看與早年的WEB江湖游戲很相似，而這個(gè)市場(chǎng)剛剛起步，它的玩法與路數(shù)與自己所創(chuàng)辦的中國(guó)站長(zhǎng)站有交集，如果能做出一款比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品更優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)游戲，那么也可以讓其他的中小網(wǎng)站的流量變成真金白銀，同時(shí)當(dāng)年因客戶端游戲被關(guān)的我愛(ài)我網(wǎng)江湖也讓他耿耿于懷，于是姚劍軍在2008年下半年試水網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)，創(chuàng)辦了一家名為”光環(huán)游戲“的新公司。
公司在創(chuàng)立之初以產(chǎn)品研發(fā)為主，在當(dāng)時(shí)的廈門(mén)，網(wǎng)頁(yè)游戲尚不被業(yè)內(nèi)人士所知，從業(yè)人員更是寥寥無(wú)幾，他又一次站在創(chuàng)業(yè)初期的坎坷階段，從四處當(dāng)“獵頭”招人才，到請(qǐng)技術(shù)高手來(lái)為團(tuán)隊(duì)講課，姚劍軍當(dāng)時(shí)不但要忙光環(huán)游戲的項(xiàng)目，還要盯著中國(guó)站長(zhǎng)站這個(gè)“大兒子”的發(fā)展。當(dāng)時(shí)CNZZ已經(jīng)為中國(guó)百萬(wàn)家網(wǎng)站提供了統(tǒng)計(jì)服務(wù)，每日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)超過(guò)15億PV，勢(shì)頭正旺的CNZZ受到了國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的關(guān)注，于是CNZZ在2008年末以分拆獨(dú)立，接受IDG投資的方式，成立公司專門(mén)運(yùn)營(yíng)，后來(lái)CNZZ獨(dú)占國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)的頭把交椅，并于2011年被阿里巴巴集團(tuán)相中，急需外部流量數(shù)據(jù)的阿里巴巴將CNZZ收至旗下云計(jì)算公司。
而2009年對(duì)于姚劍軍來(lái)說(shuō)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最痛苦的一年，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管政策收緊，國(guó)家加大了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中小網(wǎng)站的準(zhǔn)入，許多網(wǎng)站因?yàn)槭艿缴纥S網(wǎng)站的牽連而被“一刀切”，中國(guó)的個(gè)人網(wǎng)站數(shù)量也從300余萬(wàn)跌破至200萬(wàn)個(gè)。這一年中國(guó)站長(zhǎng)站剛剛推出B2C2C的主機(jī)網(wǎng)也受此牽連，而同時(shí)光環(huán)游戲的團(tuán)隊(duì)因?yàn)榈谝淮窝邪l(fā)網(wǎng)頁(yè)游戲，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)與成功道路可循，第一款產(chǎn)品在反復(fù)內(nèi)測(cè)的過(guò)程中被他叫停。兩家創(chuàng)業(yè)公司的困境讓姚劍軍非常焦慮。
皇天不負(fù)苦心人，在堅(jiān)持過(guò)2009年的寒冬后，姚劍軍終于迎來(lái)了回報(bào)，中國(guó)站長(zhǎng)站的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至站長(zhǎng)工具后，逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)，一舉登上中國(guó)站長(zhǎng)工具類榜首之位，中國(guó)站長(zhǎng)站的總訪問(wèn)量也達(dá)到了三百余萬(wàn)次。而光環(huán)游戲在第一款產(chǎn)品推倒重做后，推出了第二款游戲神仙道，這款游戲當(dāng)即成為了2011年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)的最大黑馬，名列中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)占有率前三，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，手機(jī)版神仙道更是長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)IOS暢銷(xiāo)榜第一名。
到了2012年，中國(guó)站長(zhǎng)站（2011年后更名為站長(zhǎng)之家）已成為中國(guó)訪問(wèn)量最大、用戶基礎(chǔ)最廣泛的創(chuàng)業(yè)者平臺(tái)，光環(huán)游戲也成為中國(guó)最優(yōu)秀的游戲研發(fā)廠商之一，而姚劍軍本人也被福布斯中國(guó)選入中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者代表。
感悟
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，姚劍軍常常談到三個(gè)要點(diǎn)與兩個(gè)定義。
三個(gè)要點(diǎn)是他在站長(zhǎng)之家成立九周年的全國(guó)聚會(huì)活動(dòng)中正式提出來(lái)的，即創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的三大要點(diǎn)，人、事、錢(qián)。
人：個(gè)人站長(zhǎng)因?yàn)椴莞錾恚诰C合競(jìng)爭(zhēng)力上往往與大公司的CEO相差甚遠(yuǎn)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，個(gè)人站長(zhǎng)更應(yīng)該注重人的問(wèn)題，要懂得團(tuán)隊(duì)的重要性，要學(xué)會(huì)抱團(tuán)，組建自己的合作團(tuán)隊(duì)。
事：選擇比努力更重要，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中要明確的知道自己要做什么事，這件事將來(lái)會(huì)不會(huì)有發(fā)展，這個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì)不會(huì)更具有商業(yè)價(jià)值。
錢(qián)：錢(qián)不是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，但沒(méi)有錢(qián)，創(chuàng)業(yè)就會(huì)舉步維艱，個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)懂得爭(zhēng)取自己的“錢(qián)”，用一個(gè)積極的心態(tài)看待天使與風(fēng)險(xiǎn)投資。
兩個(gè)定義是創(chuàng)業(yè)的定義與成功的定義：
在姚劍軍看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一種享受，也是一種修行，他把創(chuàng)業(yè)定義于享受與修行本身看起來(lái)很矛盾，但他說(shuō)，人總是在不斷成長(zhǎng)的，當(dāng)你每做成一件事情的時(shí)候，你就會(huì)獲得一種心情上的享受，而當(dāng)在這之后，你面對(duì)的又是一個(gè)個(gè)新的挑戰(zhàn)，如何把這家公司做大，讓跟著自己的兄弟們過(guò)的更好，這又是一種修行。
而對(duì)于成功，許多人都曾經(jīng)給姚劍軍諸如“80后創(chuàng)富代表”、“千萬(wàn)身價(jià)的草根站長(zhǎng)”等定義，他本人卻并不認(rèn)可，2011年姚劍軍將CNZZ出售給阿里巴巴云計(jì)算公司后，在網(wǎng)友艷羨的議論中，姚劍軍反而覺(jué)得自己才剛走出第一步，他覺(jué)得成功的狀態(tài)有很多，看你自己怎么定義，有人把網(wǎng)站賣(mài)了拿到一筆錢(qián)看做是成功，有人以通過(guò)網(wǎng)站賺到多少錢(qián)看做是成功，而有人則把IPO當(dāng)做是成功的標(biāo)志。
但他認(rèn)為，真正的成功應(yīng)該是夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，是價(jià)值的體現(xiàn)，而非單純的金錢(qián)多寡，財(cái)富的多少對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，太過(guò)世俗。成功的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)在不斷修行，又不斷享受的過(guò)程中前進(jìn)。
■不管碰上了什么事都要堅(jiān)持，對(duì)自己經(jīng)常做總結(jié)并做調(diào)整，階段性地做一些事情。
■量力而為、舍大取小。一開(kāi)始不要做大而全的網(wǎng)站，很累，而且并不是那么好發(fā)展。一個(gè)人的能力有限，過(guò)大過(guò)全的網(wǎng)站，無(wú)論在物質(zhì)上還是精力上的投入都是巨大的，做站切記量力而行。
■網(wǎng)站的內(nèi)容是根本，扎扎實(shí)實(shí)將網(wǎng)站做好才能吸引用戶。做得比較成功的個(gè)人網(wǎng)站主題都比較單一。主題單一并不意味著內(nèi)容單一。單一的主題，定位更明確，同時(shí)也更容易更深地挖掘內(nèi)容，讓網(wǎng)站真正有“料”，而不只是寬泛的皮毛。
■一個(gè)好的網(wǎng)站=好的內(nèi)容+合理的宣傳。這也是網(wǎng)站發(fā)展的精華所在。
■要將眼光看遠(yuǎn)一點(diǎn)。做任何事情都要有明確的目標(biāo)和詳細(xì)可行的計(jì)劃，還要有敢說(shuō)敢做的性格，如果僅有計(jì)劃和目標(biāo)而不動(dòng)手，那么計(jì)劃永遠(yuǎn)都是停留在筆記本上的計(jì)劃，只有用雙手實(shí)踐才能讓它完美。
