無(wú)論你是否熟悉分銷這種推廣模式，以下場(chǎng)景已經(jīng)越來(lái)越多的在你的朋友圈，微信群，以及生活中出現(xiàn)。
你是一位妹紙，非常喜歡購(gòu)物，有一天，你偶然加入了某剁手分享群，群里每天都會(huì)有群主分享XX平臺(tái)的商品鏈接。雖然這個(gè)XX平臺(tái)你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但群主分享的這些商品看起來(lái)性價(jià)比不錯(cuò)，既非常便宜，又感覺(jué)很實(shí)用，終于有一天，你點(diǎn)開(kāi)了鏈接，下單購(gòu)買；
你的朋友圈每天都會(huì)被某家庭主婦小小的刷屏一下，她經(jīng)常會(huì)在朋友圈安利某生鮮平臺(tái)的各種優(yōu)惠，發(fā)的海報(bào)漂亮，海報(bào)上的水果價(jià)格誘人。終于有一天你心血來(lái)潮，點(diǎn)開(kāi)了她發(fā)的海報(bào)，決定下單購(gòu)買；
你是一位爸爸，今天你的孩子在幼兒園剛剛開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)26個(gè)字母，幼兒園老師在家長(zhǎng)群里多次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，要求各位家長(zhǎng)帶寶寶回家后，要多多練習(xí)今天學(xué)習(xí)的知識(shí)，同時(shí)發(fā)出來(lái)一個(gè)鏈接，要求各位家長(zhǎng)點(diǎn)擊鏈接，下載一個(gè)叫XX練英語(yǔ)的APP，同時(shí)告訴家長(zhǎng)們，這個(gè)APP可以幫助寶寶練習(xí)口語(yǔ)。聽(tīng)了老師的話，你自然不敢怠慢，趕緊下載；
你在某股票群里經(jīng)常和大家討論股票，有一天你突然抱怨，自己用的股票APP不是太好用，想換一個(gè)，是否有人能推薦？群里某大佬發(fā)給你一個(gè)鏈接，非常熱情的讓你下載這個(gè)APP，并且告訴你現(xiàn)在注冊(cè)就有充值金，輸入邀請(qǐng)碼XXX就能領(lǐng)取；
以及更不要說(shuō)的，各種經(jīng)常刷屏你朋友圈的《騰訊前X總監(jiān)主講：9大要素助你漲粉百萬(wàn)》，《理財(cái)大神私密傳授：如何在25歲前實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由》等等課程海報(bào)，吸引你去交錢報(bào)名。
在以上我說(shuō)的這些推廣場(chǎng)景中，基本上全部都用到了“分銷”這種推廣模式。當(dāng)我們作為“下家”完成購(gòu)買，下載，注冊(cè)，使用，填寫邀請(qǐng)碼等各種動(dòng)作后，那向我們推薦這些產(chǎn)品的“上家”都會(huì)得到相應(yīng)的傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。
所以，“分銷”這種用戶增長(zhǎng)模式已經(jīng)不僅僅局限在電商，微商，代購(gòu)等消費(fèi)品行業(yè)中，還已經(jīng)應(yīng)用到了媒體，金融，招聘，在線醫(yī)療，在線教育等等產(chǎn)品的推廣中，只是根據(jù)場(chǎng)景的不同，出現(xiàn)的頻次或高或低。
作為一種“上家推廣下家收傭金”用戶增長(zhǎng)策略，我認(rèn)為“分銷”這種推廣模式，非常適合做創(chuàng)業(yè)公司早期的用戶增長(zhǎng)，因?yàn)樗兄T多可圈可點(diǎn)的地方。
首先“分銷”為創(chuàng)業(yè)公司低成本推廣產(chǎn)品和獲客創(chuàng)造了可能。
尤其現(xiàn)在做各種CPM廣告，信息流廣告，應(yīng)用市場(chǎng)推廣的花費(fèi)感人，經(jīng)常賬戶里剛充完錢，跑一跑廣告立馬數(shù)字變成零，但帶來(lái)的下載，注冊(cè)，轉(zhuǎn)化卻寥寥無(wú)幾。
所以相比之下，“分銷”這種先推廣，有下載，有注冊(cè)，有轉(zhuǎn)化，有購(gòu)買行為后，再付款給推廣者（以下簡(jiǎn)稱小B）的模式越來(lái)越受到創(chuàng)業(yè)公司的喜愛(ài)，畢竟大部分創(chuàng)業(yè)公司在早期并沒(méi)有太多金錢去砸向市場(chǎng)。
同時(shí)很多創(chuàng)業(yè)公司在早期做推廣的時(shí)候經(jīng)常會(huì)被假量，低質(zhì)量的用戶所困擾，但使用了分銷體系推廣產(chǎn)品后，由于采用后結(jié)算的方式，所以產(chǎn)品方可以對(duì)于小B們帶來(lái)的用戶質(zhì)量有更加高的考核要求。盡可能的保證獲得高質(zhì)量的用戶。
其二，如果把“分銷”看做是一種推廣渠道，那建設(shè)這樣的推廣渠道無(wú)疑是非常高效的。
相比線下開(kāi)店，約談線下渠道，談代理商談，談廣告投放，地推等等手段，建設(shè)“分銷”體系相對(duì)來(lái)說(shuō)要高效的多。當(dāng)你制定好相應(yīng)的返傭規(guī)則，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，傳播流程之后，近可以發(fā)動(dòng)手上已有的用戶成為小B去傳播，遠(yuǎn)可以發(fā)動(dòng)“上線拉下線”的方式快速起量。這無(wú)疑要比一個(gè)個(gè)城市跑，一個(gè)個(gè)商戶談，一個(gè)個(gè)廣告投要快速高效的多。
其三，分銷是杠桿，可以幫助產(chǎn)品快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。
由于很多創(chuàng)業(yè)公司做的是小眾垂直市場(chǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。這些產(chǎn)品的目標(biāo)用戶狹窄而又垂直。這就搞得創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)常規(guī)廣告投放的形式很難觸達(dá)到他們，撈取出他們，而這時(shí)候，“分銷”就能作為一種非常好的杠桿，幫助你的產(chǎn)品快速觸達(dá)目標(biāo)用戶。
接下來(lái)，我為大家說(shuō)一個(gè)案例：
某孕期控糖管理APP在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上線后，由于目標(biāo)用戶群體狹窄（懷孕媽媽中血糖高危人群），始終飽受無(wú)法精準(zhǔn)獲客，高效獲客的困擾。
如果當(dāng)過(guò)媽媽，或者家里有寶寶的人都會(huì)知道，女性在孕期對(duì)于血糖的管理有著極高的要求，需要高頻次的監(jiān)控自己的血糖，以防對(duì)胎兒產(chǎn)生影響。
該公司的團(tuán)隊(duì)也曾嘗試過(guò)在一些母嬰社區(qū)，公眾號(hào)進(jìn)行投放，但由于這些公眾號(hào)，母嬰社區(qū)的用戶數(shù)比較龐大，用戶層次也是千差萬(wàn)別，這就造成精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化極低。同時(shí)由于費(fèi)用高昂，這種投放推廣根本無(wú)法長(zhǎng)期為繼。
后來(lái)他們仔細(xì)分析了用戶的特征，決定直接打醫(yī)生推廣的這個(gè)點(diǎn)，走“分銷”模式。
