經(jīng)常寫一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文章，大多涉及到微信營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、貼吧論壇營(yíng)銷、甚至于搜索競(jìng)價(jià)，非常少提到電商網(wǎng)站的單頁(yè)面營(yíng)銷。今天來(lái)跟大家談?wù)勲娚叹W(wǎng)站的 單頁(yè)面營(yíng)銷，目前單頁(yè)面營(yíng)銷運(yùn)用也很廣泛，比如像眼鏡、減肥這樣的產(chǎn)品很多就是通過(guò)單頁(yè)面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。
寫這篇文章是因?yàn)楣P者近期在做眼鏡電商網(wǎng)站的單頁(yè)面營(yíng)銷，在做的過(guò)程中也積累了很多經(jīng)驗(yàn)心得，可能會(huì)有站長(zhǎng)或者營(yíng)銷人員小看了單頁(yè)面營(yíng)銷，筆者還是建議大家別小看這種營(yíng)銷方式，雖然單頁(yè)面表現(xiàn)形式非常簡(jiǎn)單，但如果操作得當(dāng)則會(huì)帶來(lái)非常好的效果，如果經(jīng)常關(guān)注一些減肥產(chǎn)品的單頁(yè)面營(yíng)銷就知道其效果了。筆者今天主要分享下眼鏡電商網(wǎng)站的單頁(yè)面營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在通過(guò)營(yíng)銷的這段時(shí)間里，筆者運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站通過(guò)品牌知名度加上單頁(yè)面營(yíng)銷后，商品銷售的效果非常好，更好的則是讓客戶記住了品牌，也記住了單頁(yè)面營(yíng)銷，下面筆者以自己經(jīng)驗(yàn)來(lái)跟大家交流一下。
一、建立單頁(yè)面
想要把單頁(yè)面營(yíng)銷的根基打好，營(yíng)銷的第一步就是要先策劃并建立營(yíng)銷頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心，是重中之重，更是決定效果成敗的關(guān)鍵因素，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，一個(gè)男的想要成功追求一個(gè)女的，其要點(diǎn)就在于這個(gè)男的長(zhǎng)相，當(dāng)然長(zhǎng)相是可以靠打扮出來(lái)的，而單頁(yè)面營(yíng)銷的頁(yè)面策劃和建立也是這么個(gè)意思，所以一定要下足功夫進(jìn)行策劃。一般來(lái)說(shuō)這個(gè)主要靠站長(zhǎng)的策劃能力了，另外就是通過(guò)設(shè)計(jì)師的配合，下面筆者說(shuō)下策劃單頁(yè)面的一些原則和注意的問(wèn)題。
筆者在做眼鏡網(wǎng)站的單頁(yè)面時(shí)，頁(yè)面不夠吸引人，剛開(kāi)始也沒(méi)有多少人咨詢，后來(lái)找到了原因，筆者做的單頁(yè)面缺少?zèng)_擊力，所以筆者認(rèn)為如果頁(yè)面的視覺(jué)效果好，就會(huì)對(duì)用戶的視覺(jué)或心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，這樣才能讓用戶有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外就是設(shè)計(jì)一條最具有標(biāo)志性和響亮的口號(hào)或者廣告語(yǔ)，突出最佳的賣點(diǎn)，突出專業(yè)性。比如筆者的眼鏡電商網(wǎng)站的廣告語(yǔ)為：“戴上億超近視眼鏡，恢復(fù)視力只需一個(gè)月”。建議在寫的時(shí)候可以加上一些最專業(yè)、最有效、無(wú)效退款等字樣。
提出問(wèn)題，幫助用戶建立需求
想要吸引用戶將頁(yè)面的內(nèi)容看完，并且最后成單，必須要做到的一點(diǎn)是頁(yè)面的內(nèi)容要吸引用戶。什么樣的內(nèi)容最能夠吸引用戶呢?筆者認(rèn)為，就是幫助用戶解決最需要解決的問(wèn)題，所以在進(jìn)行單頁(yè)面營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該將用戶心中最糾結(jié)、最想解決的問(wèn)題放在頁(yè)面上，先給用戶來(lái)個(gè)當(dāng)頭一棒，讓用戶知道這個(gè)單頁(yè)面的內(nèi)容符合自己的口味。比如：您還在為近視眼而找不到好眼鏡而發(fā)愁嗎?等等，防止AD就不說(shuō)了。對(duì)于那些正為問(wèn)題而煩惱的人看到了這些問(wèn)題，內(nèi)心能不為所動(dòng)嗎?其實(shí)說(shuō)到底這就是與用戶建立需求。
給用戶超值驚喜
很多用戶都喜歡超值驚喜，甚至有的用戶只追求超值驚喜，市面上不也有很多打折促銷的嗎?很多用戶就喜歡這樣的，所以我們也可以通過(guò)單頁(yè)面給用戶超值驚喜。要知道，需要花費(fèi)多少人民幣，這些人民幣花費(fèi)的值不值得，這是用戶最關(guān)心的問(wèn)題。因此我們一定要告訴用戶這個(gè)錢花的很值得，而且太值得了。關(guān)于價(jià)格方面可以自行跳動(dòng)，別虧本跳動(dòng)即可。
總的來(lái)說(shuō)，做 單頁(yè)面營(yíng)銷要做到內(nèi)容圍繞用戶的心理和需求進(jìn)行，要做到步步為營(yíng)并直擊用戶內(nèi)心深處，通過(guò)頁(yè)面感染和吸引用戶。
二、流量導(dǎo)入
單頁(yè)面設(shè)計(jì)好后，開(kāi)始做流量導(dǎo)入，流量導(dǎo)入的方法就是推廣了，推廣主要靠執(zhí)行力，所以想要大量的流量就必須將推廣進(jìn)行到底。筆者在推廣眼鏡電商網(wǎng)站單頁(yè)面時(shí)是通過(guò)廣告投放、軟文推廣、淘寶客商城以及淘寶客推廣，另外就是通過(guò)知道、QQ群、電子郵件等去推廣，關(guān)于SEO方面筆者也做了大量的工作，可以獲得很多目標(biāo)用戶。關(guān)于推廣這塊筆者也沒(méi)啥好的經(jīng)驗(yàn)跟大家交流，上述說(shuō)的推廣方法大家也都比較了解和擅長(zhǎng)，廢話就不多說(shuō)了接著往下看。
三、抓住潛在的用戶
筆者在推廣的那段時(shí)間里，單頁(yè)面每天都會(huì)有不菲的流量，但筆者通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)以及對(duì)話分析后發(fā)現(xiàn)，在眾多的訪問(wèn)用戶中并不是每個(gè)人都會(huì)選擇購(gòu)買商品。相反的是，看完單頁(yè)面后能夠直接購(gòu)買商品的人并不多，每200-300人才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)。筆者認(rèn)為這些沒(méi)有購(gòu)買商品的人中，有一部分的人是有消費(fèi)需求和能力的，所以筆者想出了一個(gè)辦法，把這些人的數(shù)據(jù)信息留下，日后再進(jìn)行二次銷售。
如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢，筆者用了兩個(gè)方法，第一個(gè)是通過(guò)軟件獲取用戶訪問(wèn)信息，第二個(gè)就是通過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷策略留下用戶數(shù)據(jù)信息。比如加某某QQ，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值100元的眼鏡保護(hù)常識(shí)電子書。這樣以來(lái)就留下了聯(lián)系方式，日后慢慢聯(lián)系即可，另外就是通過(guò)免費(fèi)訂閱留下電子郵箱，這種方法可以把用戶的QQ和電子郵箱導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，效果非常好哦。
四、二次銷售至成交
當(dāng)筆者搜集完潛在用戶的數(shù)據(jù)后，開(kāi)始針對(duì)用戶進(jìn)行二次銷售，促成更多的訂單。筆者使用了幾種常見(jiàn)方法，比如通過(guò)各種促銷活動(dòng)，配合淘寶、網(wǎng)站等，然后經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)，如秒殺、團(tuán)購(gòu)等，在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上促使用戶下單。另外是定期向用戶發(fā)郵件，郵件的內(nèi)容以防治近視眼的一些常識(shí)技巧為主，長(zhǎng)期的去引導(dǎo)和感化用戶。筆者通過(guò)這些方法去做二次銷售和成交給公司帶來(lái)了非常好的盈利。
無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，運(yùn)用電商網(wǎng)站的單頁(yè)面營(yíng)銷都應(yīng)該秉承以下的幾個(gè)原則：第一，信息真實(shí)有效；第二，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)良，模塊分明；第三，有創(chuàng)意，有自己的特色；第四，利用其他網(wǎng)站進(jìn)行推廣，多運(yùn)用全網(wǎng)營(yíng)銷，要多方面綜合利用各種平臺(tái)。
